一家生鲜微商“无效营销”的启示

海融软件的小编今天为大家来分享最新的一篇热点问题，这篇文章是一篇软件开发资讯，那么文中有哪些精彩的信息呢，让我们进入正文吧！

　　核心提示

　　移动互联时代，随着大众创业、万众创新逐渐成为新的经济驱动力，越来越多的人开始利用互联网这一平台进行创业。

　　与传统行业相同，在创业初期，产品市场推广是重要一环。那么，商家在进行网络营销时该如何避免“赔本赚吆喝”，做到有的放矢呢?

　　1 “转发免费送”成了“无效营销”

　　上月，市民杨女士加入了创业者大军。

　　与如今很多创业者一样，杨女士没有实体店，她利用互联网平台开了一家微店，所经营的项目是生鲜配送。也就是说，消费者只要在手机上选择生鲜产品并下单，她就将货物送到客户家门口。“这一模式在大城市已经比较成熟，如果运营得好前景很可观。”她说。

　　但是，酒香也怕巷子深。微店开业初期，由于知者寥寥，客户较少在所难免，所以进行市场推广成了当务之急。于是，她想出了一个营销点子，即客户只要转发微信推广信息就能免费领取水果。

　　由于微信朋友圈“一传十，十传百”的特性，该活动一经推出，微店的粉丝迅速增长，在短短一周内就增加了1400多人。

　　有了成效就要兑现承诺。本月上旬，杨女士在洛龙区、涧西区、西工区三个地点进行了水果派送。不过在活动中她发现，前去领取水果的人似乎与她的目标客户不太相符。“根据微店的定位，我的目标客户是对生活品质有一定要求却工作繁忙的白领，而来领取水果的多数为老年人。”她介绍，最终一天下来，送出去的水果有650多公斤，领取水果的有1300多人。

　　杨女士的担心不无道理。在这次活动之后，她的微店虽然粉丝数量有所增加，但实际在微店进行消费的人数几乎没有增加，让这次花费了几千元的活动成了“无效营销”。

　　2 企业营销应避免脱离目标客户

　　不仅是初出茅庐的创业者，许多企业在营销中“赔本赚吆喝”的教训也屡见不鲜。

　　我市一家农产品种植园负责市场营销的付进义坦言，他们以前也犯过类似的错误。2013年，为了进行“线上+线下”的“O2O”模式以拓展市场，他们开了一家淘宝店。然而，淘宝店的运营并不简单，需要网店设计装饰、页面运营等技术环节，还需要有人时时“看店”。不仅如此，若要在同行业的搜索排行榜中排位靠前，或者参加淘宝举办的各种活动，也需要支付费用。

　　“前前后后花了不少钱，也参加了许多活动，但最终效果并不尽如人意。”付进义说，现在回想起来，由于淘宝面向的是全国消费者，因此这次拓展活动定位过于宽泛，再加上农产品快递运送等方面的瓶颈，“还是应该扎扎实实面向本地消费者搞活动”。

　　“如果营销对象不准、定位不明，方案再好也是没有价值的。”河南科技大学电子商务系主任郭献强表示，由于电子商务注重用户体验，因此企业在前期推广电商业务时免不了花费成本推出一些“免费体验”，但如果“免费体验”的对象并非目标客户，则会“出力不讨好”。

　　3 有所“屏蔽”才能有的放矢

　　上月出台的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》提出，鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道，发展社交电商、粉丝经济等网络营销新模式。

　　那么，企业应如何有的放矢地进行网络营销呢?

　　郭献强认为，企业在进行网络营销时应“设置门槛”，也就是说，将活动参与者的范围设置为目标客户，而将非目标客户进行“屏蔽”，形成差异化营销。

　　郭献强还表示，传统企业“触网”应坚持“用户体验”的互联网思维，不仅在营销环节，在产品上市之前，从命名、设计、测试等开始，也需要树立营销意识，将产品设计本身与营销合为一体。同时，在营销策划中，更要采用品牌化模式，做好“台下十年功”，例如产品属性、定位、卖点及消费者“痛点”分析、包装设计、品牌愿景等，并结合企业实际情况，制订精准营销方案。只有这样才能有针对性地进行市场推广，做到事半功倍。

案例展示：一卡通移动支付SaaS云平台 一卡通移动支付平台提供含支付宝乘车码、支付宝付款码、微信付款码、云闪付付款码、交通部全国互联互通二维码、交通联合卡、银联双免、银联电子现金、手机pay、人脸识别等多元的支付方式。案例展示：智慧交通 充分运用新一代信息技术，对交通管理、交通运输、交通安全、公众出行等方面以及交通建设管理全过程进行管控支撑，使交通系统在区域、城市甚至更大的时空范围具备感知、互联、分析、预测、控制等能力，运用物联网、云计算、人工智能、移动互联网等技术完成交通运输相关产业的转型升级，将各种交通出行模式整合在统一的服务体系与平台中，实现交通出行链条的一体化，建立精准满足出行者需求和满足智慧城市治理要求的大交通一站式智慧交通全生态。