微信拍卖：微商另辟蹊径的销售模式

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　　4月28日，侯先生的根雕艺术品微信群里嘀嘀声此起彼伏出价不断——当天晚上，由他主持的根雕艺术品微信拍卖在微信群里小试了一把。在微信上众人几番竞价后，被中意者收入囊中。

　　随着微信使用的日益遍及，在微信中拍卖商品简称微拍，也被各类商家成熟运用于销售当中。他们将货品发图，零底价或超低价起拍，再由中意者们出价参与竞拍，在一定时间内结束后由价高者得,这就是微信拍卖的基本模式。

　　微信群中微信拍卖火

　　当晚19时，侯先生先在群中发布了公告，简单介绍即将在20时开拍的四件木艺小商品的知识以及微拍的规则，其中最后一条是这样描述的，小件0元起拍，每次加价50元，1个小时为限，最后由价高者得。

　　让侯先生没想到的是，微友们纷纷留言要参与竞拍。20时，微信拍卖开始。一个麻梨小摆件的照片传上，侯先生并简单讲解了材料和工艺特点后，从0元起拍，1个小时后，以600元的价位竞标结束。热闹的气氛一直持续到午夜，4件全部拍完。

　　与侯先生一样，从事绞胎瓷的司先生也曾在朋友圈中尝试过微拍,拍品是绞胎瓷。“胶胎茶壶，0元起拍，800元成交，最后是熟人买走的!”司先生回忆起那次微信拍卖，认为还是比较成功的。

　　采访中，一些朋友表示，在目前的微信拍卖中，拍卖品大多是平常市场上或者朋友圈内并不多见的商品，例如艺术品、文玩收藏品中更多一些。业内人士分析，今后，这种微信拍卖的形式也会普及到化妆品、衣服、家电等。

　　微信拍卖背后需大量工作

　　微信拍卖看似热闹，但在拍卖品、流程、拍卖品简介，甚至在微信群和朋友圈的选择上，都没有那么随意。

　　司先生如实说，在选择微信拍卖品时，首先是制作出来的新品，品相好，花纹有特点，其次在拍品介绍以及文字的措辞上，也着实下了很大功夫，又得讲出拍品精髓，还得通俗易懂，时而夹杂着幽默语言。“当然，拍卖品如果没有公众认知度，很容易产生流拍。在出价的节奏控制上，司先生坦言这方面也有很多考虑。例如，一个拍卖品价格太高，就会影响群内拍卖的活跃度，也会影响以后微信拍卖的生命力。同时，接受微信拍卖的微信群里的受众如何，也是微拍能否成功的因素之一。从这些分析来讲，微拍对各类条件都要有大量的分析、筛选和落实才能完成。

　　关于微信拍卖众说纷纭

　　微信拍卖，说到底也是在微信群中销售的一个手段。那么微商和买家们都是如何看待它的呢?

　　微商“首首蛋糕”认为，这是推广新产品的一个好平台，也普及了新产品的知识。

　　微商“手工小D”说，微拍最后的拍品单价都过低，是赔本赚吆喝，毫无商业利润可言。微商“包坊”认为，微信拍卖也是商品营销中一个有意的尝试，虽受局限，但在经过长期的探索过程后，相信微信拍卖会成为有合理利润的、推动商业发展的正规化运作。

　　买家冯女士，认为微信拍卖让买家得到实惠，平常高价的商品被卖家在微信群中用来拍卖，在质量上和信誉上也会有保证，她非常喜欢这种微拍。

　　在银行工作的买家蓝先生说出了自己的顾虑，在微信拍卖时，应注意资金安全，付款时最好使用支付宝账号，如果对方要求汇款到私人账户，则要提高警惕。