实体品牌做微商分销模式难改

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　　租金人力成本高企让实体店压力水涨船高，做微商玩分销成为品牌商家最为青睐的新发展方向。日前，梦娜袜业启动全国移动端微商项目“梦娜品彩”，面向全国招募大咖分销商、省级代理、县级代理及产品合伙人。

　　北京商报记者登录梦娜品彩微信公众平台发现，梦娜品彩的商品价格比实体店和电商平台低30%左右，开业活动期间，还提供礼盒供消费者购买。在线注册并购买商品后，即可成为天使分销会员，可享受分销返利。梦娜品彩相关负责人表示，梦娜品彩与第三方物流公司合作，商品统一由总仓发货，并由梦娜品彩提供售后服务。上线后，“梦娜品彩”将通过线上线下融合的O2O模式打开市场。

　　在业内看来，房屋租金和人力成本的增加使越来越多的品牌商家选择以微商方式“触网”，但随着媒体对微商的曝光力度加大，微商人口红利期逐渐度过，粗放式微商的生存空间将被进一步压缩，未来微商的大部分市场将被品牌商家占据。

　　来自北商商业研究院的分析认为，品牌商家的分销已较“传销微商”有了很大的改进，但仍存在弊端。由于分销门槛较低，仅注册会员或完成一次消费即可获得分销资格，分销商的客户难以保留，二次购买率低。长此以往，“分享”的概念将会逐渐弱化，微商将成为消费者低价购货的渠道，这将影响实体店的销售，并对品牌形象有负面影响。

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