“杀熟”微商式微不过是常识再现

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　　由于产品不畅销、代理发展不顺利，一家位于山东的微商品牌总代理卷款跑路，40名下家共计70多万元的货款也一夜之间“消失”。从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通CEO王易近日接受记者采访时表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

　　在电商发展史中，微商显然造就一个“神话”。 阿里用8年时间做到2000亿，微商只用了一年就做到了1500亿。然而，上升得越快，下坠得同样也快。与淘宝、京东等电商运营模式不同的是，微商的运营圈子很窄，主要依靠的是“熟人关系”。

　　单一的销售渠道，相对较窄的受众群体，使得微商消费潜力很容易透支。毕竟，每天面对的都是那么几个熟人，他们也无法成为坚实的消费群体，当每个人都在扮演销售者之时，那么谁又来充当消费者?如同传销一样，在微商的利益链条上，绝大多数下家都是靠在朋友圈发展下级代理来得到收益，他们不断地跑马圈地，把朋友、亲人、战友、同学等，一切认识的人都拉到自己的圈子中。但问题是，层级越多而利润也会摊薄，对于底部的渠道者来说，他们注定难以持续。

　　于是，欺骗和诱导就成了必然的选择，“杀熟模式”被上演到极致。也正因如此，才有人指出微商存在诸多天然短板，比如产品跟风、品质低劣、信用不足、暴力刷屏等，坚持“微商必死论者”更不在少数。虽然此论有些言过其实，但如果微商既有的营运模式不改变，那么当前业绩下滑的趋势就难以避免。

　　不可否认，微商乱象，跟监管缺失有关，尤其缺乏监管法律。但于内来说，行业自律的滞后也是重要原因。按照“商家是第一责任人”的原则，良知与诚信缺失才是最大祸患。若连面对熟人都没有诚信，反是“知熟而杀熟”，在如此恶劣生态下出现行业性式微几乎无以幸免。“杀熟”微商式微不过是讲述了一个常识，即以失信和欺骗为前提的商业行为，注定难以持续并迅速破败。