“朋友圈”里也卖房花样营销不如品牌塑造

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　　楼市不景气，为了卖房开发商可谓使出浑身解数。请明星作秀，请专家捧场均非新鲜事，如今搞“一元买房”、“减肥抵折扣”，“两年回购”、“无理由退房”、“借钱买房”、“购房送保险”等营销方式又陆续推行。万科和淘宝联手卖房，“朋友圈”卖房也正兴盛……

　　然而，很多网友并不看好这些花样百出的销售模式。@潇湘觉得，如果想成为口碑相传的百年老店，就应该第一个考虑信誉。无论开发商使出什么浑身解数促销打折，只要信誉不佳，消费者就不会买账。所以，与其挖空心思拉人看房，不如用心做品牌，做产品。房子品质好，有了好口碑，想买房的人自然会上门。”

　　在这种“全员卖房”的大背景下，为了尽快“清库存”，一些购房经纪人、房产商不惜发布虚假广告信息、对业主虚假承诺，房屋质量问题、延期交房违规交易、一房多证等现象屡见不鲜。不少网友认为，消费者本身也应该长个“心眼”，别被营销人员牵着鼻子走。@洋妈妈说：“消费者也要对自己负责，不要只冲着价格去判断一个房子应不应买。物业管理、配套服务等都是衡量房子好坏的重要标准，一分价钱一分货，老话不会错。”

　　还有一些网友认为，做品牌方面的广告无法直接看到品牌销量的上升，但是影响力却不容忽视。作为一名业内人士，@一见你就笑分析说：“为什么可口可乐知名度已经很高了，还要在各大媒体继续投放广告?因为你不做广告而别人做广告，消费者就会越来越关注你的竞争对手。而且，一旦企业广告预算突然少了很多，外界就会觉得是不是这家公司的经营出现问题，为什么不做广告了，是不是楼盘项目不好卖。”

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　　房企营销应注意受众人群

　　有人认为微博、微信营销传播方式很新颖，也借制造话题实现了话题营销。也有些人对此并不认同，比如北京工商大学传播与艺术学院副教授许之敏就表示，在朋友圈传播时，关注的对象主要还是业内人士，而品牌形象的树立，除了对内，还需要面向社会公众。所以上述房企所采用的宣传形式，并不能完全达到其品牌宣传的目的。

　　“房地产营销活动，自娱自乐的成分是有的，用不用朋友圈并不是关键，最主要的是房子的目标人群在哪里。”国家广告研究院副院长、中国传媒大学广告学院教授张翔在接受记者采访时表示，媒体传播应该按照目标人群的媒体使用习惯来进行。比如说，对于年龄在30~50岁的重要购房群体来说，他们可能并不能很好地理解这种互联网文化，因此品牌传播的效果在这部分人群上就要弱很多。

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