90后小伙投资百万做“服务型微商”

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　　90后小伙投资百万做“服务型微商”

　　聚集近30家东阳本地私房美食微信商家，月流水达20万元

　　提示： 今年暑假，一个名为“美食在民间”的微信服务号悄悄进入东阳人的视线。在这个服务平台里聚集了近30家东阳本地私房美食微信商家，三个月时间，积累了近万粉丝，月流水达到20万元。

　　今年暑假，一个名为“美食在民间”的微信服务号悄悄进入东阳人的视线。在这个服务平台里聚集了近30家东阳本地私房美食微信商家，三个月时间，积累了近万粉丝，月流水达到20万元。

　　今年上半年，愈演愈烈的微商成了众人讨伐的对象，从假货到食品安全，当负面的舆论如浪潮打来时，微商也遭遇转型的阵痛。在后电商时代，微商们的出路在哪?东阳90后小伙楼珈翟，给出了自己的答案。

　　线上做势，线下做实

　　服务平台打造不一样的“私人体验”

　　从大学开始接触电商，到毕业时就已成为杭州某电子商务公司的股东，25岁的楼珈翟，有着同龄人难以企及的敏锐嗅觉。“传统微商之所以将大量的心思放在发展代理和刷朋友圈上面，很大的原因是因为依托社交网络的商业行为没有平台基础，需要微商们自己去发展客源。”如今，以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。楼珈翟认为，“服务型微商”具有真正的价值和可持续发展性，而这些微商同样需要依托于一个货源、服务平台。

　　最终，楼珈翟将创业的目光定格在了东阳人需求日益旺盛的“私房美食”上。回到家乡后，他投资百万元，注册成立了东阳淳味电子商务有限公司，经过半年多的筹备，“美食在民间”上线了。在这个平台里，顾客可以在线选择50多种、各个私房商家提供的私房菜和甜品。在与客服人员进行确认后由公司负责送餐。

　　除了线上订餐，“美食在民间”的线下私人体验则让人眼前一亮。除了定期举办的美食品尝活动，公司员工也可以带你进入各个私房美食商家的厨房，了解整个烹饪流程;如果想亲手制作甜点，员工会选取合适的糕点厨房，便可以在里面大展身手了;如果自己在家烧了一道不错的菜，将菜品照片上传到平台后引起其他人兴趣，同样可以通过平台挣钱。

　　“线上平台解决了货源、利润、客源等问题，线下的私人体验则是天然的流量集散地，能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。”楼珈翟说，“线上与线下，本就只有一墙之隔，而现在，在竞争下，二者开始互相渗透，共同进步。不论是线上还是线下，转型之后的微商与实体店都多了一个选择的机会，在市场的淘汰赛中，也将更有底气。”

　　微信+服务行业

　　90后团队欲打造“全民私房”

　　在楼珈翟的公司里，美工、编辑、客服、设计、运营，忙碌着的都是90后的身影。“年轻而富有创造性”，是他们身上显而易见的闪光点。但是，线上订单的不断增加并不能满足楼珈翟，打造“全民私房”才是团队的最终目标。

　　通过大学时的积蓄，楼珈翟在第一百货东阳店五楼加盟引进了“中国第一连锁网咖品牌———网鱼网咖”。通过私房美食和网咖的联合，迈出了第一步。“接下来，把私房美食推广到酒店、KTV、商铺等服务行业中。对于那些真空包装的本地美食，通过和旅行社的合作展现给前来旅游的全国游客，一步步打开全国市场。”

　　事实上，据《2015年一季度微店报告》显示，现在增长最快的品项中，包括巧克力与蛋糕、新鲜蔬菜、蛋奶制品的增长率分别达到89%、81%和79%，食品类微店正大放异彩，像是自己做的手工蛋糕，鲜花等无法量产的小店，难以上大电商平台，微信这样的社交平台就提供了新可能。

　　对于将来，楼珈翟表示看好这片新兴的土地。“食无定味，适口者珍”，対食物的要求和私人定制的体验必将成为将来的主流。“朋友圈微商向微商平台的进化，是一个自然发展的过程。微商不会死，只是换一种形式，换一个平台存在。”楼珈翟说。

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