微商创业的下一个风口

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　　导语

　　或许在腾讯电商并入京东的那一刻起，陈鸿彬(A-long)的购信就该在电商创业琅琊榜上提名了。

　　数据显示：2014年中国移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达270%;2015年上半年，交易规模达到8421亿元，依然保持快速增长的趋势。

　　引人注意的是，微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过5.49亿。

　　如此惊人的用户量引来了一个微商并不足为奇。目前微商从业者已达数千万人，在2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。

　　但逻辑混乱的微商模式站脚时间不到两年便已经面临倒地的厄运，这当然与微信无关，与用户无关。

　　今年的下半年，同样的市场环境，运作模式完全不同的购信，酝酿着更大的动作。

　　曾烫手的微商——惨遭滑铁卢

　　最初的微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。

　　也曾有人大胆预测：未来电商、微商、线下零售大概是3∶3∶4的份额，线下的比例肯定逐步在衰减，而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈，而微商份额就会不断增长。

　　但今年5月份，持续火爆了近一年的微商却骤然降温：90%的微商业绩下滑，甚至还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。

　　分析一下微商的运作模式，便不难预测今天的惨象。支撑微商的是“直销模式+信任代理+熟人经济”模式。常见的是，一级总代组建一个500人的群发展二级代理商，二级代理商组建500人的群发展三级代理商，一层一层代理商形成的过程，也是产品销售渠道组建的过程。

　　用多米诺来解释一下微商的崩溃现象：

　　厂商超量生产，微商病态囤货

　　——代理商自己消化不了

　　——发展下级代理

　　——低级代理的熟人信用被透支

　　——成交量降低

　　——库存无法解决

　　——招不到新代理

　　——上家直接卷款跑路

　　——层层分销、囤货的微商将会崩溃出局

　　不仅如此，微商还面临质量低劣、以假乱真、信任缺失、无维权机制、产品同质化严重等一系列的问题。

　　“直销模式+信任代理+熟人经济”中：直销变滞销，信任被打折，杀熟丛生……

　　老企鹅的“社交电商”情怀

　　购信，是老企鹅陈鸿彬(A-long)潜心多年打造的全诚信电商平台，蓄势已久的他成立了上海购信网络科技有限公司。

　　购信的诞生恰逢时机，是乱象丛生的微商时代最好的解药。

　　多数人对现任购信创始人兼CEO陈鸿彬的印象画面还停留在他在携程开拓全球购时的大刀阔斧。在此之前，他还经历过腾讯电商易迅网、京东无线，负责采购、招商、运营业务。

　　值得注意的是，微信最初期的购物入口“微信精选”(嫁接的是易迅网商品)正是由陈鸿彬等主要负责。

　　早在2014年，当时还在“电商国家队”的陈鸿彬他们就已在实践并研究“移动社交电商”这一全新的商业模式课题。

　　不难看出，对于购信，陈鸿彬真的“预谋已久”。这也许就是一种腾讯的电商情怀吧!

　　正规供应商——编外销售团队，微信不应受制于微商的搅混水，年轻一代的运营销售观念更不能在安利和传销间打转。

　　购信要做的就是给购商一个真实的正品源头，并且为供应商组建编外的专业销售团队。

　　有人会将它定义为微商、电商之外的第三类平台，但换到消费者角度，购商确实最贴近大众消费心理，真正是你信任的人告诉你如何买到可信的物品。

　　值得一提的是，陈鸿彬在购信的设计中特别增设了“学院”，正是为了购商和消费者提供正规的标准化指导，增收的同时提高自身水平。