成长提升 赋能共赢丨海融集团营销团队职能培训赋能师逸功倍！

企业发展 人才驱动

企业发展的高效驱动，离不开三个重要引擎助力：市场营销、创新改革、人才培育。其中，人才培育作为企业差异化发展重要驱动引擎之一，如何培养高质量人才成为企业发展的永恒话题。

近日，海融集团营销中心组织全体成员参加《催眠式销售》学习培训，通过对营销方式的解读、分析、举例、运用，提升营销管理能力和销售技巧经验，将所学所想融入到工作中，以更加专业的态度和服务赢得客户的信任和支持。

职能提升 卓越前行

伴随市场的不断变化，除了实力过硬的产品技术，优秀的营销方式和恰当的商务礼仪也会成为客户选择的影响因素。

本次赋能培训会上，从第一印象的“三三三原则”到品牌营销的核心“服务至上”;从营销谈判技巧的“认同引导”到心理建设的“被拒绝5次成交法则”等，多维度沉浸式进行案例解读、技巧剖析，帮助营销团队更好的学习、理解、提升、致用。

优质的产品加上专业的营销等于成功的品牌，积极向上的形象不仅可以帮助海融品牌扩大市场影响力，提升客户选择的忠诚度，还能为海融品牌赋予特色亮点，从激烈的市场竞争中脱颖而出。

成长突破 创新精进

高质量的营销技巧培训是业务不断提升的重要基石。在本次培训活动中，大家也收获颇多，结合自己工作中遇到的难题，灵活运用本次培训的知识技能找到突破口，形成比之前更完善的方法。这些学习成果不仅体现了大家的职业素养和创新精神，也为企业发展营销工作提供新的思路和策略。

培训成果展示

1、成交总在第五次拒绝之后

客户对你的信任，一方面依赖于你的真诚，一方面来源于你给客户的整体感觉。所以在看到“成交总在五次拒绝后”，感触很深，没有不好的客户，只有不好的心态。这也是我从业销售之后的自己非常深的感悟，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。-节选自赵经理培训心得

2、销售七要素与沟通话术

销售七要素：项目背景原因，项目主导人是谁，项目周期，客户预算是多少，我要销售什么产品，我的产品能为客户解决什么问题，目前有哪些对手在跟进这个客户。同时，沟通的话术非常重要，当我们与客户意见不一致的时候，先保持对客户意见的认可，再通过完全合理的解释，解除这个不一致的点。-节选自申经理培训心得

3、在沟通过程中做好“说”与“听”的协调

“说”的时候要说对方感兴趣的，要明确自己本次沟通的目的，说的过程中要看的出来对方关心的、欣赏的，引导对方去主动讲，对方讲的过程中要善于“听”，听过程中要直视对方，要保持专心、积极附和，要机敏的分解出对方擅长的、引以为傲的，借着这些话题拉近与对方的关系。-节选自姚经理培训心得

4、认识人、了解人你将无所不能

当我们能够认识人并了解他们时，我们就能更好地理解对方的需求和期望，从而更有效地与他们沟通和合作。还可以帮助建立更深层次的连接和信任。当我们能够做到可以真正理解对方期望时，就会更愿意与我们分享信息、资源和经验。-节选自薛经理培训心得

5、卖好处不卖产品、销售高手都是构图专家

顾客购买的永远不是商品本身，而是商品背后带来的利润与好处。好处的体现不能只是靠语言描述，需要具象化让客户体验。有时在客户现场临场反应能力不足，无法把控客户需求在现场就让客户拍板。容易拉持久战。客户也需要断舍离，在不能直接产生价值的客户身上不过多消耗自己。-节选自盖经理培训心得

最后，根据各位员工的培训收获心得，海融集团张总经理也为优秀代表颁发本次学习培训活动的表彰奖品，不仅是对大家努力学习、专心感悟的认可，也代表着对大家未来工作发展的期许!

成长提升，赋能共赢!希望参加本次营销中心部门培训的伙伴们能将知识融会贯通、学以致用，为客户提供更优质的产品技术和更完美的服务方案，祝愿大家与公司一起共成长、共进步!